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发表时间:2018-05-31 11:59作者:杨小二来源:爱乐帮软件团队网址:www.alb528.cc

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为什么很多人做微商在跟顾客聊了半天,后顾客还是说拜拜走了?原因就是因为你根本不懂销售,不懂顾客心理。其实是犯了下面这些错误。

急于告诉顾客“这就是你想要的”。

顾客想不想要是顾客说了算,不是你说了算。你有什么不重要,重要的是顾客需要什么。如果你没有把你的产品功能和顾客的需求建立链接,你就是自说自话,顾客会认为你只想卖东西,而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货,拼的是信任和服务。

如果一心只想着自己的利益,想快速达成交易,结果只会适得其反。仔细想想,你是不是也经常犯这样的错误?

答非所问,不够专业

这里不仅仅是指你对产品的熟悉程度,主要是指你对专业知识的熟练掌握。

朋友圈绝大多数微商选择的品牌是护肤品,但是真正懂护肤、懂化妆,能够给顾客提供专业的护肤、彩妆知识的又有多少呢?

而且说来说去无非就是那么几句话,能让你的皮肤变好,能祛斑、美白等等。

其实你说的这些顾客都懂,她不懂的而你也不懂,有时候甚至答非所问,别人当然就没有继续聊下去的欲望和兴趣了,更谈不上买你的产品了。

被顾客牵着鼻子走

作为卖东西经常被买东西牵着鼻子走,顾客问什么答什么,终的结果就是被顾客的问题逼疯,什么都答不上来。或者问到后一问三不知,自己都哑口无言,还在怨顾客事太多。

其实根本原因在于你根本不懂得掌握主动性,主动引导顾客提问。甚至用反问的语气和问题转移顾客的注意力,引导她说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。 

其实真正的销售只有两个步骤:

:用心了解对方的需求以及疑虑担忧。

第二:用我们的专业、产品和服务满足顾客的需求,解答顾客的疑惑,消除顾客的担忧。

而成功的微商都是这样做销售的:

先做朋友再做买卖

微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货;其次,看不到顾客评价;后,困难。所以,顾客在购买你的产品之前,担心忧虑比较多。所以想要成交,必须要与顾客建立联系和信任。

如何做?所有的来咨询的陌生人,在开始聊天的时候千万不要直奔主题,开始推销。这样一方面会让人觉得反感,另一方面你并没有好好的了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?一个成功的微商,都是能和顾客做朋友。换位思考,找准消费者的痛点。

以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿。

把自己打造成行业专家

我们都知道,专家才有的话语权,让人充分的无条件的信任。

当然对于80%的微商来说,成为行业专家比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。

比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,谁都不愿意看赤裸裸的广告,可以换一种角度描述,比如卖护肤品,我们可以分享护肤理念、护肤知识、介绍护肤品的发展历史等等等,再顺便提一下自己的产品,这样做效果比直接的广告好,而且顾客也喜欢看。

善于咬文嚼字

聊天的时候尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”一定会增加你成单的几率。

如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业,我回头问问公司负责人然后再告诉你”。

或者直接百度答案,百度一下,你就知道!后,切忌脏字口头语。

售后服务

这点被很多微商人自动忽略掉了。为什么忽略,是对自己的产品没有信心还是懒的维护?

现在微商是一个非常热门的行业,不管是什么职业什么年龄,都有不少从事微商行业的,但是其中有很大一部分新手微商不知道该如何做,不知道怎样寻找精准客源。那么今天小编就来给大家分享一下吧!

一、关键词引流

网络推广非常普遍,微商在网上推广更是比比皆是。很多人都意识到网络的重要性,纷纷在网上发布各种信息,而在这个过程中,小编建议将自己的产品定位精准一点,这样找到的客源也能更精准一点。

另外,对于微商怎么找客源,小编还有一招,是从客源的角度去思考,去想关键词。比如有的人卖面膜,那么,客户肯定想要知道面膜是否,效果是什么样的,有没有副作用等等,通过这些关键词来引流,让客户了解你的专业性,从而加你成为你的粉丝。

二、公众平台引流

在网络中,视频、软文的引流量是非常强大的,尤其是一些有趣、有用的视频,能够吸引大量的粉丝。不过,在视频中一定注意关键词不能太多,要不漏痕迹的加入自己的广告,这样不会引起别人的反感。另外,如果想要加一些精准粉,那么,视频的内容必须要和自己的产品有关。比如卖护肤品的,可以说说护肤的过程,游戏代练的可以讲解游戏的过关技巧等,这些都是吸引精准粉的方法。

三、软文推广引流。

这是很多高手用的方法,需要掌握技巧。所谓软文营销,关键在于软文。什么是软文,软文就是软广告,结合自己的产品以分享为主再巧妙加入自己的微信号,注意是以分享为主,而不是硬广告。一篇高质量的软文能给你带来意想不到的效果。软文要够软,原创性要高才能起到好的效果,当然光好的软文还不够,还要到权重高的网站去发表才能得到理想的效果。

四、论坛引流。

论坛引流相信很多新手微商多多少少知道一点,但是不会具体去操作,即使做了也起不到理想的效果。因为这些同样需要掌握有效的方法技巧去做,知道和会是两个概念,就好比同样的课本,不一样的老师教出来的效果也不一样。光知道不够,还要掌握具体的技巧和有效的操作方法。

五、百度知道引流。

百度知道也是很多人搜索的一个重要渠道,通过去回答百度知道提问来达到推广和引流的效果,但是很严格,稍不留神就会被删除,所以同样还是需要掌握方法去操作才能达到理想的效果。

 

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但与此同时,国内的铝加工行业也存在着一些问题有待解决。工信部表示,我国铝加工研发投入不足,合金成分及其加工工艺数值模拟仿真、智能化控制水平与国外先进水平差距很大,航空铝材、乘用车铝板等高端产品开发能力弱,产品质量不稳定,生产成本高,产品同质化严重。此外,铝行业的产业结构不尽合理,呈“中间大、两头小”状,冶炼产能过剩,高附加值的加工产品短缺。“很多钢企建在不应布局的地方。下一步,结合兼并重组,也需进一步调整布局。”迟京东说,不应像过去,哪个地方需要钢铁就在哪个地方建钢铁厂。现在,需要考虑在哪里生产更好、哪里更有条件建厂。比如,沿海、沿长江的生产要素就比内陆更好。又如,一些钢厂建在省会城市等重要城市,也是非常不合理的布局。在省会城市的济钢很可能在明年关门,被日照新建的钢厂所替代。据自治区经信委介绍,从今年起,宁夏各级投资主管部门不得以任何名义、任何方式备案新增产能的钢铁项目,各相关部门和机构不得办理土地供应、能评等相关业务,违法违规建设的将严肃问责。同时,宁夏将依法严肃查处生产地条钢的企业,采取强制措施予以取缔;对在环保、能耗、质量、、技术等法律法规方面达不到标准要求、且未能按期完成整改的钢铁项目,予以依法关停退出。今年的唐山世界园艺博览会定于4月29日至10月16日举行,会期总计171天。环保限产再次成为钢价炒作热点,依据草案,世园会期间有21天限产50%,29天限产30%。总的来算,合计限产50天,平均每天限产38.4%。目前该市粗钢年产量在8000万吨左右,平均每月产能666万吨,平均每天22万吨。在限产高炉的情况下,依据限产38.4%测算,50天预计影响粗钢产能418万吨左右,这将加重钢坯资源的紧张。据钢之家数据,截至4月22日,唐山钢坯库存总计22.7万吨,较前一周下降6.9万吨,较2月底下降40.9万吨,创历史水平。第四,企业家能力水平的提升。2014年,宝钢股份和武钢股份的企业家(CEO)能力指数分别为37.68和30.62,在2464家样本上市公司中分别排在第550位和第1500位。企业家能力如此之低,甚至称不上是企业家,很难适应重组过程中复杂的利益格局调整。当然,导致这种结果,不完全是企业家自身的原因。一方面,CEO不是董事会独立选聘的,而是政府委派的,没有人对选不好CEO承担独立责任,从而也就没有动力选择高能力、重信用的企业家;另一方面,在现有约束和激励制度下,即使企业家有能力,也难以发挥出来。因此,宝钢和武钢重组中,如何让董事会独立选聘CEO,并对选错人承担独立责任;同时,对CEO充分授权和放权,同时也让CEO独立承担失误和错误的责任,是重组成败的重要因素。“中船是央企,也是主要的需钢客户之一。”龚盛告诉记者,与中船集团的携手,可以使钢厂直接连接大型制造终端,提升服务和产品的竞争力,增强产业的协同发展能力。同时,玖隆物流在服务中船集团时可实现点对点的一次物流和一站式综合服务,从而大大提升物流业务作业效率和集约化程度,有效降低物流配送成本。此外,中船集团有大量物流业务需要分离外包,玖隆物流可承接这些业务,实现规模优势。

 

 

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