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即便是你的手机坏了或者刷机了,也是依旧可以使用,不用再二次购买

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当动物看到某种颜色的羽毛时会变得具有攻击性,或者在听到某些声音时会照顾天敌。

有时可能看起来很荒谬。

但是这种机械反应也存在于人类中。 当某个触发功能出现时,我们将做出相应的反应,而无需考虑。

就像Double 11一样,我们禁不住购买。 Double 12很快就会到来,如果什么都没发生,我们会情不自禁地购买。

近年来,Double 11和Double 12已成为狂欢节的超级购物链接。 可以说,已经建立了一个千亿的大市场。

这背后有很多原因,但是老贼想谈论的十大营销心理学原理是不容忽视的。

您可以先找出答案,如果有时间,可以考虑一下。

1锚定效果

博物学家康拉德·洛伦兹(Konrad Lorenz)发现,刚孵出的幼鹅在很大程度上依赖于他们一见钟情的生物(尽管一般来说,该生物是他的母亲)。

但是事情的转折点到了。 一次,洛伦兹无意被刚出现在实验中的幼鹅看到,然后他们跟随他直到长大。

因此,洛伦茨证明了,雏鹅不仅根据其出生时的首次发现做出决定,而且在雏鹅形成后仍坚持该决定。 洛伦兹称这种现象为“烙印”。 (说白了就是第一印象)

这种效果在经济中非常明显。 行为经济学有一个术语叫做“锚”。

粗略的意思是,如果您一生中遇到某种产品,那么乍一看就给人留下印象的价格(或我们最初决定以某种价格购买某种产品时的价格)将在以后受到影响。 竞标该产品的意愿具有长期影响。

这个价格就是“锚”。

行业中有一个经典案例,涉及黑珍珠。

黑色珍珠是由黑缘牡蛎制成的。 在1970年代,即使价格低廉,也没有市场。 经过传奇的宝石商人的“计划”,它终于大放异彩。

他在纽约第五大道的商店橱窗上放了黑珍珠,并用难以置信的高价标明了它们。 同时,他在一些印刷精美的高影响力杂志上做广告。 黑色珍珠以砖石,红宝石和绿色展示。 在宝石的背景下,它闪闪发光。

他还把黑色的珍珠放在流行的纽约歌剧女演员的脖子上,并大摇大摆地穿过曼哈顿。

这样,那些不知道它们有多有价值的东西突然变成了稀世珍宝。 这位精明的商人一开始就将“黑珍珠”“锚”在了世界上最珍贵的宝石上,从那以后,它的价格一直紧追着宝石。

价格本身是一种品牌定位,消费者的购买意图易于操纵。 换句话说,影响市场价格的不是消费者的购买意愿,而是市场价格本身又影响了消费者的购买意愿。

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