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  品牌背书是你蓝V账号的一个重点,稳定开播也是。另外一点,这里面我给大家说一下,为什么分品牌号和电商号?有的人他们只希望完成曝光,可能需要拍一些高大上的视频,不带货,是没有问题的。

  大家注意,一个营业执照是可以开两个蓝V的,你可以一个账号做品宣,一个账号做直播,就能解决你们心中很多的疑惑,不一定非要在一个账号上去完成。

  这里说一下新品发布,我们建议新品发布的操作方式是这样的:

  微商们可以用抖音做新品发布,老大带一个有基本直播能力的副播同时出镜,比如说你要租10万块钱的场地,把投场地的钱,砸到首场直播里面的抖+,或者信息流里面去,再设置一些奖品。

  最终你这场拿到的结果,比你在酒店开一场发布会,在全国的影响力还要大。大家记住我说的这句话。

  微商品牌抖音直播布局

  我们说微商的直播布局,什么叫布局?布局不是你给我一个账号,也不是一个账号今天怎么做,怎么投放,而是整个的体系布局。

  第一要去做品牌的官方账号,官方的主播,可以偶尔请一下明星,但是不要让明星在他的号上给你带货。

  第二总部安排4——5个直属的直播,把这些人弄到总部,三四个直播间,接近200平米就够了。

  第三代理号依托抖音的精选联盟,完成品牌的商品在抖音上的零囤货分发。

  微商模式“层级代理制”

  如何向“扁平直播制”演变

  这个东西其实我在一年前也用的,我觉得依然好用,699元等于直播创业+主播孵化+直播标品,一件代发,统一挂精选联盟链接,精选联盟可以分账号定向的设置,定向佣金。

  微商“扁平直播制”招商关键点

  对外挂一个15的佣金,自己的代理是不是要挂的多一点,联合创始人是不是可以挂的再多一点?外部招商和内部招商上的差异,新手代理执行换奖励,抖音精选联盟的入驻,轻松实现一件代发。

  微商品牌产品直播化重构指南

  最后我们说,这么多的东西不一定都是来自于你的产品,你说我不是做品牌吗?为什么要这么搞?

  大家注意这里面的有些款,比如说你是卖面膜的,你可以放几个面部的按摩仪,你可以去把里面的战略背书或者说福利款,定制成你们品牌自己的,组出来一个5——6款的直播流程。

  大家看一下这个流程,就是我说的30分钟5款商品,怎么样能快速见结果?

  宠粉款,目的是引人和留人。29元的唇膏+109元的15毫升精华+25元的面膜+80元的护理,只要19.9元直接秒杀,其实是把你的商品做了一个二次拆解,然后里面得有正装,得有套装,不要只有单品。

  9块9洗脸巾不是你的牌子,OEM定制大把的人做这个东西,不要觉得洗脸巾已经卖爆了,大家记住中国还有5亿人,月收入低于1000块,还有7亿人没有看直播,大家记住我说的话。

  大家知道我们现在信息流投放定向在哪吗?一个是定向35——50岁女性,另外一个定向内蒙新疆,我们在新疆的转化率是最高。

  利润主打款,产品介绍要有噱头(建议使用明星产品),赠品数量要增多。299买1直接发10。128元除螨皂买一发三;99元面膜买一发三。

  战略背书款,方向1: 提升品牌高度;方向2:作为利润品搭售,只有买利润品才有资格买它。

  比如可以1400元的护肤6件套,398元的线雕三部曲,19块9秒杀面膜等。

  直播福利款:低价秒杀/直播间互动;用超低价增加噱头,留人。

  9.9秒杀正品国潮口红,1.1包邮秒原价39元牙膏等等,这些东西其实都是直播间里,我说的憋单款和充当流水的那些产品。

  用成本款告诉大家,用组合的套餐来保证利润,千万不要去拼低价,又送苹果手机又是一元秒。

  我做生意的一个原则就是:我可以赔点信息流的钱,但商品的钱我不赔,因为有人比我赔的还厉害。大家记住我说这句话。

  带货直播产品定价指导方向:

  ① 宠粉秒杀限量款:粉丝专属

  ② 组合套餐主打款:利润保障

  ③ 到店体验高价款:门店导流

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