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  1、商品定价太高,卖不出去。

  你真的认为你要给你的新主播准备10个sku吗?你想多了,当然太少也不行。

  其实反而跟微商现在特别像,因为很多微商可能只有一个爆款,很多微商代理就算是你的产品线里面有那么几十款,但是卖的好的一定只有那么几个。

  我们假定5个以内,我希望各位把这5个产品以单品和套装化的方式,组成一个30分钟的流程,每一个产品5——6分钟,那30分钟差不多ok。

  当所有人都去按照标准化去磨流程的时候,那么这个流程就是品牌方原来输出朋友圈话术的过程,大家知道现在要输出什么了吗?要输出直播话术。

  千万不要把自己去对标大主播,你一开始能卖好30分钟的货就ok,所以我们说宁愿直播两个小时把30分钟复制4次。

  2、不知道什么样的视频可以为直播间精准引流

  不是给你的微信导流,是给直播间精准引流,上午王青海老师也在讲,对于微商来讲,可能有些高质量的视频是拍不出来的。对于微商小白,天天带孩子的人,他拍的出来吗?

  我们建议脚本的拍摄方向,我觉得有三个大类:

  第一个大类就是花絮视频,但是花絮视频肯定不是我在这演讲,然后就在这拍。你的花絮视频是要完成一个卖点的梳理,不要随随便便一拍就丢出去。

  第二个是关于你这种产品的轻剧情,微剧情。可以不发言,直接去抄,真的不要去雇编导,但是我希望品牌方可以成立一个内容筛选部,把内容直接给到团队,不要让小白们去想。

  他们当年做微商就是因为发现可以无脑的去复制你的朋友圈,那你现在能不能再让他无脑化一点?我认为是可以的。

  第三个是模仿热点。我们会发现抖音的热点是有很多的,比如说最近有脚艺人,觉得这个东西不能学,可是大家知不知道这些热点其实是可以稍微变一下型,应用到你的账号上的。

  但是前提是你的账号出了标签,就是你的账号已经被定义成了美妆或者服装类的标签,那么你可以去拍这种热点,如果没有定义不要去模仿这样的热点视频。

  3、面对镜头紧张,直播节奏混乱

  还有一点,大家会面临一个流程的问题,刚才我说了2个小时直播的话,我就需要你做4个30分钟的流程,我希望大家把脚本打出来,脚本指的是单个商品的脚本。

  我还需要你准备流程,什么叫流程?不就把这个产品过一遍吗?不是。

  我们需要大家开播的时候,要有开播款,我们在每一个环节30分钟中间有个衔接,衔接的时候,我们会设置一个过渡款或者叫憋单款,能把人气稍微的憋一憋,练一点小技能,而不是说只简简单单的过款。

  你比如在第一个30分钟和第二个30分钟中间,你放一个商品,这个商品可能是价格优势比较大,性价比比较高的,那么用你的人。

  举个很简单的例子,这个商品其实无限量,但是我只上10个,告诉大家321上架,那么这里面会有两种情况:第一种很多人拍掉了,第二种卖不掉。

  如果很多人拍的快,那么我们旁边的助理会偷偷加库存,如果上了产品,没有人买,怎么办? 把库存改成1,自己的助理把它拍掉,上面写的售罄。

  不要觉得这个步骤麻烦,你一遍一遍的循环,别人就会对你系列里面的东西产生稀缺的购买力,这就是我们把饥饿营销用在了标准流程。

  4、代理觉得直播太麻烦,懒得播

  这是一个关键点。这个麻烦在于哪里?他们麻烦来自于两个点,第一个觉得自己没话术做不下去,上面说了,我们直接给大家话术。第二个是设置麻烦,我还得发货,我还得打包,我还得怎么怎么样。

  所以这个时候我给大家讲,品牌方可以考虑去上一个精选联盟,抖音的精选联盟是一个类似于淘宝联盟和天猫的一个东西。

  也就是在精选联盟上面,既能对于某些品牌的官方指导价做指导,同时可以给你的代理们设置梯度的分佣方式,代理人挂车,手里拿一个样品,品牌方来发货。

  你们有人可能又会讲,资料被品牌方掌握了,客群被别人掌握了,那我反过来要说的是,代理制微商如果已经走不下去,或者说你发现已经不能再像以前一样给你贡献利润的时候,为什么不能去尝试在抖音的体系下建立一套以精选联盟为货物分销中心的逻辑呢?

  5、打造案例账号成功复制。

  这就是创始人要做的事情。我们说刚才的案例账号,映射到创始人身上应该是怎么表现的?微商的创始人现在有一个错误的理论,就在于你认为:一定要先做成100万粉丝,或者50万粉丝。

  我之前问过很多微商的老大,我说你觉得你做抖音做到多少能跟团队交差,他们说怎么也得100万粉丝。我说那你考虑你带多少货吗?他说我不考虑。

  我说我给你算这么一笔账,很多公司给微商的老大们做账号代运营的,我觉得有些公司这个业务做得还不错。

  那各位想一下,20万一个月打造各位老大的创始人账号,跟你自己在你们品牌蓝V账号上做一场直播,你磨练3——4款商品的标准流程,然后给你这场直播间投上5万块钱抖+,这两者最终得到的结果是什么?

  因为你会发现:你就算做到100万粉丝,一开播直播间还是10几个人。因为你没有播过,你没有在带货的逻辑里跑过。

  那同样花20万,我让你花一半的钱,我们拍几条视频,拍几条你直播间带货的花絮视频,我们在准备一些产品,拿10万或者5万出来,当做赠品,那我们能把直播间带到多爆呢?

  大家想象一下,同样是花10万块钱,你选哪个?

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