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我们生活中遇到的许多问题基本上是由于对人性缺乏深刻的了解。 换句话说,我们对自己的本性或他人的本性没有很好的了解。 这个问题将使您陷入困境,并使您无法获得想要的东西。 这并不是说您没有才华,就拥有它,也不是说您不聪明,就是聪明。 实际上,聪明的人更容易受到这个问题的影响。

我们每个人都认为我们可以使用理性推理来理解他人的动机。 人们将对一个情感决定做出最合乎逻辑的解释,然后他们会怀疑为什么现实与他们的推理不一致。

大多数人并不真正了解世界如何运转,因为他们关注的是他们认为世界应该运转的方式,而不是世界实际运转的方式。

即使不可能,您也希望更接近客观现实。 您想学会克服自己的偏见,即使这是不可能的。 如果您了解其他人的举止,则可以让他们按照自己的意愿去做,并将他们带入您的职业生涯。

您可以更自由,更焦虑地生活在这个世界上,因为您了解有些人这样做的原因不是他们自己的意识。 他们只是无法控制自己。

通过自己的经验,您可以淡淡地感觉到社会中存在的某些模式,可以使用自己的洞察力来发现一些深刻的洞察力,并逐渐感觉到可以控制全局。 我并不完美,但是我可以从比我聪明的人那里“窃取”这些见解。

1.如何看透一个人的动机
人们说的话和他们做的事之间存在不匹配,并且通常存在很大程度的不匹配。 通常,人们自己并不知道这种不匹配。

永远不要低估他人(包括您自己)找到自己的行动原因的能力。 最重要的规则是:您的行为决定了您的身份。 不是您的思想,您的信念,您对外界的信号,而是您的行动。

认识到这一点有什么用? 您需要根据人们的举止而不是他们的言语与人相处,以便您可以从他人中受益或帮助他人。

以市场营销为例。 人们说,他们讨厌头条新闻和广告,但每天仍然点击,阅读甚至购买诱人的东西。 因此,即使您的产品非常好,您也不应坚持“葡萄酒的香气不怕巷子深处”的想法,并尽力使公众尽可能地接受您,甚至 如果有点诱人。

撰稿人和广告人员非常熟练,知道您想要什么,甚至比您更好。 您无法避免广告。 相反,如果您想出售某物,不仅要进行调查和访谈,还要看人们实际购买了什么。

不要听别人说要找到什么样的人,不认识他们,不认识他们实际上要约会的人,如果您刚出生时就具备这些特质,请向他们展示。 社会也是如此。

这样的例子很多,答案很明显。

 

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